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今年6月份，國家發(fā)改委發(fā)布的《關(guān)于完善國有景區(qū)門票價格形成機(jī)制，降低重點國有景區(qū)門票價格的指導(dǎo)意見》明確指出實行政府定價管理的景區(qū)，門票定價成本應(yīng)嚴(yán)格限定在景區(qū)游覽區(qū)域范圍內(nèi)維持景區(qū)正常運(yùn)營所需的合理支出。

這個意見的發(fā)布使景區(qū)的門票收入在一定程度上有所減少。以一個游客量為200萬的景區(qū)為例，如果門票下降20元，該景區(qū)將直接面臨4000萬的損失。

門票降價后，文化和旅游部發(fā)布消息，綜合各地旅游部門、通訊運(yùn)營商、線上旅行服務(wù)商上報和提供的數(shù)據(jù)，經(jīng)中國旅游研究院(文化和旅游部數(shù)據(jù)中心)測算，10月1日全國接待國內(nèi)游客1.22億人次，同比增長7.54%，這些數(shù)據(jù)說明，門票的降價確實有效的刺激了游客旅游的意愿，并使更多的人走進(jìn)旅游景區(qū)，進(jìn)行游玩。

作為一個旅游景區(qū)，當(dāng)面臨因減少門票價格而吸引大量前來游玩的游客時，應(yīng)該采取什么措施，有效的轉(zhuǎn)化這些游客，刺激這些游客進(jìn)行二次消費(fèi)，從而使景區(qū)贏在的二消的起跑線上呢？

談到旅游，也許大家首先會想到旅游六要素“吃、住、行、游、購、娛”。那景區(qū)的二消能否從這六個方面著手去打造呢？如果可以，該如何打造？行業(yè)內(nèi)是否已經(jīng)有標(biāo)桿性的產(chǎn)品了呢？

沒有美食，人生將是一場孤獨的旅程。很多游客就是為了滿足吃的欲望而選擇旅游，因此，為了游客旅行的不單調(diào)，景區(qū)收入的不單一，可以嘗試用美食來進(jìn)行創(chuàng)收。

在飲食方面，通過美食來形成品牌力，促進(jìn)宣傳，而實現(xiàn)創(chuàng)收典型的案例應(yīng)該就是袁家村了。

袁家村本來是陜西關(guān)中平原一個很小的村子，只有62戶，不到300人。現(xiàn)在袁家村匯集了1000多個創(chuàng)客，即有1000多人在袁家村投資、開店、做生意，吸納了周邊村民及外地約3000多人就業(yè)。

袁家村雖然只是一個小村子，但卻因為擁有關(guān)中獨有的特色小吃，而吸引大量的游客前往，平均一天能夠有18萬人，僅餐飲業(yè)的日營業(yè)額已超過200萬元。那袁家村是怎樣通過美食進(jìn)行創(chuàng)收，提升二消經(jīng)濟(jì)的呢？

經(jīng)過相關(guān)資料搜集，可以發(fā)現(xiàn)袁家村通過美食來提升二消經(jīng)濟(jì)主要基于三點。

第一點，袁家村美食種類繁多，以袁家村的小吃街為例，假如在這條小吃街里有100個商戶，那么就會有100種小吃，如：鍋盔，豆腐腦，炸麻花等等；

第二點，嚴(yán)格的制度保障了美食的衛(wèi)生，袁家村的每一道小吃，其制作者都按照傳統(tǒng)工藝制作，沒有添加劑，所有原料統(tǒng)一由村里的作坊供應(yīng)，不得私自外采，一旦發(fā)現(xiàn)，取消經(jīng)營資格；

第三點，基于美食，打造多種業(yè)態(tài)，從初小吃街開始，慢慢培養(yǎng)新的業(yè)態(tài)，發(fā)展鄉(xiāng)村度假，引進(jìn)酒吧街、藝術(shù)街、回民街、祠堂街，并根據(jù)實際情況不斷調(diào)整，尋求有生命力的可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。

食色，性也，通過美食來提升景區(qū)二消經(jīng)濟(jì)將是一個不錯的途徑，但是在打造美食時，一定要對食品的衛(wèi)生安全有所保障，這是打造美食的重中之重。

在遠(yuǎn)途旅游中，游客都會進(jìn)行住宿，一個好的住宿環(huán)境會讓游客身心得到放松，有足夠的精力進(jìn)行美好的旅行，那景區(qū)如何打造住宿設(shè)施，來滿足游客的住宿需求，進(jìn)而實現(xiàn)景區(qū)的二消呢？

 酒店的選址很重要

酒店的選址一定要緊緊凝聚在有消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿的客人周圍，并且遵循“3小時經(jīng)濟(jì)圈”原理，即，游客能通過各種交通設(shè)施在3小時內(nèi)到達(dá)。除此之外，還要酌情考慮當(dāng)?shù)氐臍夂?、基礎(chǔ)設(shè)施、當(dāng)?shù)卣摺⒕皡^(qū)特色、房租及建設(shè)成本，運(yùn)營及管理成本等。

 要考慮酒店的風(fēng)格

酒店的風(fēng)格在景區(qū)打造時就應(yīng)該是確定了的，其風(fēng)格是和景區(qū)文化相符合的，如果景區(qū)主打佛教文化，那么景區(qū)的酒店自然是要和佛教文化掛鉤的，除此之外，酒店風(fēng)格也可以根據(jù)景區(qū)的地形特征來確定。

 要考慮酒店的體量

在打造酒店時，要考慮被打造酒店的體量，酒店的體量又要根據(jù)景區(qū)的游客量、遠(yuǎn)程游客量占比，來訪游客是否具有住宿的需求以及該景區(qū)晚間娛樂項目是否能夠吸引游客留下等等，總而言之，在確定酒店的體量之前，一定要對景區(qū)游客的住宿需求有充分的了解。

旅游交通可以分為大交通和小交通，在通常情況下，大交通指的是機(jī)場、火車站、汽車站、近的市縣鎮(zhèn)到達(dá)景區(qū)的道路質(zhì)量等級和距離。

小交通具有運(yùn)送游客到各景點游覽，或往返吃、住、娛樂和購物點的功能。可以簡單的將它理解為山岳型景區(qū)內(nèi)普通的電瓶車、中巴車、溜索、軌道車、索道、滑道與漂流等工具。

景區(qū)具備一定的交通條件，可以讓游客體驗舒適，讓游客在短時間內(nèi)看到更多景色，同時也可以給景區(qū)帶來一定的二消收入，并且，一般來說，這種二消的收入占比較高，那如何打造創(chuàng)收較高的小交通呢？

首先，在打造景區(qū)時就要有所考慮，小交通的打造往往依賴于現(xiàn)有的景區(qū)打造，即景區(qū)打造前期就應(yīng)將小交通考慮在內(nèi)；

其次，要根據(jù)現(xiàn)有的景區(qū)形態(tài)選擇不同的交通工具，并且有機(jī)的將各個景點串聯(lián)起來；

再者，交通工具要適當(dāng)多樣化，讓游客有不同的游玩體驗；

后，在保障便捷的前提下，一定要有安全保障，排除一切安全隱患，不能以犧牲游客的安全為代價來打造。

進(jìn)入景區(qū)，游客怎么走完全是可以由景區(qū)來引導(dǎo)的。一般而言，景區(qū)的旅游線路都是在規(guī)劃之初設(shè)計好的，因此，在設(shè)計之初要多站在運(yùn)營的視角，也可以咨詢有景區(qū)O2O運(yùn)營經(jīng)驗的旅游規(guī)劃公司設(shè)計游線，然后根據(jù)主要旅游資源的分布，結(jié)合主要客群的需求，制造更長的停留時間、更多的消費(fèi)場景，來提升游客二次消費(fèi)的概率。

如：在旅游路線上可以盡可能多的讓游客看到景區(qū)的吉祥物，多路過二消產(chǎn)品的小店，不斷的將景區(qū)的二消產(chǎn)品展現(xiàn)給游客，刺激游客進(jìn)行消費(fèi)。

在近些年，通過商品售賣來獲得二消經(jīng)濟(jì)也成為經(jīng)常被討論的話題，在這方面做的比較好的，有臺北故宮博物院、故宮文創(chuàng)以及迪士尼主題樂園等，今天就以主題樂園為例來分析，主題公園在售商品都是怎么做的？

 主題公園內(nèi)禮品店的選址

一般來說，禮品店會配置在游樂設(shè)施附近，特別是在游客乘坐設(shè)施完、走往出口的必經(jīng)路線上，因為這時游客心情亢奮、體驗感好、愿意掏出腰包血拼！

場景主題化

當(dāng)游客的動線由大街開始，要吸引游客走進(jìn)店內(nèi)，重要的視覺引導(dǎo)便是門店的設(shè)計，將門店的設(shè)計進(jìn)行場景化，努力做到“一步一景”，讓游客走向主題商店，邊逛邊忍不住停下來與這些商店合影拍照，免費(fèi)分享，這也是成功二消的重要一步。

購物人群成人化

去年九月，在迪士尼于上海舉行的“大中華區(qū) 2018 啟動大會”上，向臺下4000家合作授權(quán)商揭示了：未來面向兒童及家庭類的消費(fèi)品與面向年輕一代的消費(fèi)品比例，將從60：40調(diào)整為55:45，反映迪士尼向“成人化”商品的移轉(zhuǎn)。購物人群成人化有利于提高單價，以及有利于商品的轉(zhuǎn)型升級。

當(dāng)然除了以上的三點，主題樂園還會通過主題商品輕奢化、節(jié)氣商品限量化、商品來源全球化，銷售現(xiàn)場娛樂化、銷售渠道多元化等方面進(jìn)行商品的售賣，形成強(qiáng)大的二消經(jīng)濟(jì)。

現(xiàn)代社會，有著現(xiàn)代意識的年輕消費(fèi)者正在成為城市主流，他們的生活習(xí)慣開始影響并改變著傳統(tǒng)消費(fèi)觀念，于是傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念在不斷進(jìn)行改變。

根據(jù)居民的消費(fèi)習(xí)慣調(diào)研發(fā)現(xiàn), 60%的消費(fèi)發(fā)生在夜間。而在旅游行業(yè)中，過夜游客的消費(fèi)水平有時甚至可以達(dá)到白天游客的三倍。不管從消費(fèi)者習(xí)慣還是數(shù)據(jù)分析的結(jié)果來看，夜間無疑是旅游者有價值的消費(fèi)時段。那景區(qū)該如何把握夜游經(jīng)濟(jì)呢？

第一，打造具有休閑功能的夜景觀，夜景的打造不單單是玩兒，也不單單是體驗，它要具有休閑功能。

第二，采用體驗互動的新媒體燈光藝術(shù)裝置，這個裝置主要是給好玩兒的人設(shè)置，比如說一些小孩子，這些小孩的需求就是玩，那這些裝置就可以通過一些高科技展現(xiàn)出不一樣的夜景，進(jìn)而促進(jìn)有孩子的家庭進(jìn)行消費(fèi)。

第三，可以在景點內(nèi)裝一些游玩夜晚的燈光，這些燈光雖然只是一些單純的景觀亮化，但是卻可以很好的營造出一種氛圍。

通過分析，可以發(fā)現(xiàn)要打造讓游客喜歡的，愿意消費(fèi)的產(chǎn)品就必須仔細(xì)研究每一個旅游要素，在每一個旅游要素上都做到盡善盡美，并以為游客創(chuàng)造一個美好的旅游體驗為前提，基于游客的購買消費(fèi)習(xí)慣設(shè)計二消產(chǎn)品，讓游客喜歡、樂意購買。