發(fā)布時間：2018/10/26 點擊數(shù)：7285
忽如一夜春風(fēng)來，不知不覺間，一只長著吹風(fēng)機(jī)頭的粉紅小豬爆紅網(wǎng)絡(luò)，成為備受大眾追捧的“社會人”。這只英國“土生土長”的粉紅小豬帶給各國孩子巨大快樂，也讓精明的商家賺得盆滿缽滿，印有小豬佩奇的T恤衫、運(yùn)動鞋、零食以及佩奇手表風(fēng)靡一時。
而如今，以小豬佩奇為主題的親子樂園又強(qiáng)勢來襲，2011年，全球第一座小豬佩奇主題樂園位于英國爾敦斯公園，一年內(nèi)就讓整個樂園游客數(shù)翻倍，達(dá)到百萬人次。而上海與北京的小豬佩奇樂園預(yù)計2019年建成開放。
小豬佩奇魔力般的吸金能力是如何練就的呢？以小豬佩奇為主題的親子樂園是如何打造？它又有哪些獨特之處呢？
小豬佩奇IP“火之有道”
一. 傳播正確的價值觀
以動畫作品捧紅一個形象甚至是一個品牌，這種營銷方法并非個例。但像小豬佩奇這樣，能從熒幕走向社交空間的例子，卻十分罕見。在眾多不同的受眾群體中，小豬佩奇似乎都能掀起一股風(fēng)潮，讓眾多粉絲追隨其后。
對于從熒幕上接觸佩奇的小孩和大人來說，這是一部講述如何構(gòu)建良好的家庭關(guān)系，傳遞著溫暖和正向的動畫片。它能從2004年誕生起就長盛不衰，其生命力就是來源于動畫片背后的價值觀和教育意義，當(dāng)然，這也是IP的一大賣點。
而從互聯(lián)網(wǎng)上接觸佩奇的網(wǎng)民來說，它更像是一個調(diào)侃的梗，一個群體的符號。網(wǎng)上有不少姑娘以精致的“豬豬女孩”自居，“小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會人”這樣的調(diào)侃，也讓它成了“社會人”的代名詞。
有很多人都對小豬佩奇走紅的“套路”做出總結(jié)：動畫片的播放是基礎(chǔ)，表情包、短視頻以及明星大V的話題是組合拳，后打造出了這樣一個超級大IP。
二.授權(quán)有側(cè)重，與合作商“共贏”
授權(quán)是IP變現(xiàn)基礎(chǔ)的一種方式，先通過免費(fèi)的動畫來吸引消費(fèi)者的關(guān)注，再通過這種關(guān)注來為商品引流。但很多時候，流量并不一定能換來銷量。
當(dāng)你需要購買一套房子的時候，你會綜合對比很多因素，例如價格、地段、戶型、升值空間等等。而地鐵口上的巨幅廣告，哪怕在你眼前出現(xiàn)再多次，也很難刺激你的消費(fèi)行為。然而，當(dāng)你想要購買一袋零食的時候，你就很容易被流量所影響，當(dāng)你面前同時擺著小豬佩奇的餅干和不知名的餅干時，一般會毫不猶豫的選擇前者，對于這類的產(chǎn)品來說，只要大量的曝光，就一定能刺激流量。
而這兩種產(chǎn)品大的區(qū)別，就在于決策的難度。就像前面提到的，買一套房子需要綜合考慮很多因素，這叫做高難度決策。而買一袋零食卻不需要考慮太多因素，這叫做低難度決策。低難度決策下，曝光可以直接影響消費(fèi)者的購買決策，當(dāng)然，這只是他們布局的前提。
小豬佩奇在IP營銷的道路上，講究的是“雙贏”，一方面，他們更側(cè)重于授權(quán)給低決策難度的商品，例如食品、玩具、文具等。另一方面，他們會挑選自己的合作對象，通過對方的實力來進(jìn)一步增加IP的流量。他們的版權(quán)費(fèi)價格不菲，并且需要經(jīng)過一道嚴(yán)格的資質(zhì)審核手續(xù)，這個過程往往需要數(shù)月的時間。只有對方的產(chǎn)品定位、營銷實力達(dá)標(biāo)時，他們才會給予授權(quán)。而拿到授權(quán)的廠家，不僅能通過小豬佩奇刺激銷量，還能用自身產(chǎn)品為動畫片引流，從而達(dá)到流量上的共鳴。
三.創(chuàng)造“群體”，降低融入成本
當(dāng)下，利用年輕人普遍存在的孤獨心理做營銷的企業(yè)越來越多，從時間碎片化的手游，到一個人消費(fèi)的私人KTV、健身房等等，都是想給當(dāng)代年輕人一個發(fā)泄自己情緒的出口。小豬佩奇的營銷也是基于這點，不過它換了一種思路，和其他品牌排解憂愁，引起共鳴的方法不同，她干脆就創(chuàng)造了一個群體，讓年輕人自愿參與其中。
大多數(shù)時候，年輕人放棄融入一些群體，是因為行動成本太高。比如旅行、泡吧、聚餐等，樣樣都需要時間和金錢來支撐。此時，如果有一個不需要花太多時間和金錢就能融入的群體，很多人一定樂意參與其中。
小豬佩奇主題樂園概況
項目位置：英國爾敦斯公園內(nèi)(英格蘭新罕布什爾州羅姆西Ower村）
開幕時間：2011年4月9日（2018年又?jǐn)U建兩個項目）
主題設(shè)定：小豬佩奇-Peppa Pig
門票：一日游：一家四口(小孩高于1米)是￡87.5；成人票是每人￡30，60歲以上老年人￡27.5，小孩一米以下免費(fèi)
小豬佩奇樂園在爾敦斯公園內(nèi)的區(qū)位：世界上第一個小豬佩奇樂園是隸屬在英國保爾頓斯樂園的一個主題區(qū)(即下圖黃線內(nèi)的區(qū)域)。
英國小豬佩奇樂園真實還原動畫片的場景，所到之處仿佛穿越進(jìn)了動畫片里面，可愛又夢幻！
樂園現(xiàn)在一共有9個乘騎項目（2011年開放時有7個，2018年年初新增了2個），1個室內(nèi)游樂區(qū)，1個供兒童戲水的區(qū)域，還有一些小型游樂區(qū)和餐飲商售配套。
樂園入口
環(huán)園小火車經(jīng)過入口區(qū)域，當(dāng)游客入園時如遇小火車通過，限位桿會放下限制游客通行。
簡單有趣的方式既增加了樂園的氛圍，同時又可以教會小朋友一些生活常識。
女王卡通游玩車
單軌主題車，從雄偉的女王城堡開始，繞著公園一周，可以以好的角度欣賞園區(qū)景觀。適合所有年齡的兒童，每輛車多可容納4名成人和2名兒童。
豬爺爺航海俱樂部
這是一個小型漂流項目，漂流過程中沿途布置了人物形象，包括佩奇和她的小伙伴們。這個項目適合所有年齡段的小朋友，包括1米以下的兒童。
喬治的恐龍歷險之旅
佩奇喜歡的玩具是他的泰迪，喬治的玩具是“恐龍先生”。在小豬佩奇樂園里，孩子們可以和一只不那么恐怖的恐龍一起玩耍?？铸堫^會上下點動，配著滑稽的背景音樂，是個很有趣的項目。
豬爸爸的汽車之旅
在小豬佩奇樂園里，游客可以乘坐佩奇爸爸的車一起尋找小豬佩奇的小伙伴們！
豬爺爺?shù)男』疖?/span>
豬爺爺喜歡在花園里制作好玩的東西，而且豬爺爺鐘愛他的花園和蜜蜂。小朋友們可以搭上豬爺爺?shù)男』疖?，?/span>豬爺爺一起看看他的小花園。
佩奇的家
真實還原了動畫中的Peppa’s House。佩奇一家在屋子里迎接小朋友，家里循環(huán)播放著Pancake的故事。
佩奇和喬治的見面會
演出互動性越高，越能抓住孩子的心！每天上下午固定時間，動畫里受歡迎的角色佩奇和喬治會在學(xué)校門前的陽臺，與孩子們打招呼、拍照。
佩奇的玩具商店
琳瑯滿目的佩奇周邊，分分鐘讓迷弟迷妹們想要全部搬回家。
小豬佩奇樂園可借鑒之處
合理規(guī)劃設(shè)計，預(yù)留擴(kuò)建用地
英國爾敦斯公園小豬佩奇樂園是一個以家庭游樂為主的兒童樂園，2011年開放之后取得極大的成功，當(dāng)年營業(yè)額即翻倍，到2018年又迅速擴(kuò)建了兩個新項目以保持吸引力，這是在現(xiàn)有的園區(qū)基礎(chǔ)上擴(kuò)建，并不斷增加新項目。
所以類似的兒童樂園在規(guī)劃之初要合理預(yù)留發(fā)展用地，以便后續(xù)增加或改造項目。
IP應(yīng)用，真實還原
整個樂園以小豬佩奇IP為核心規(guī)劃建設(shè)，主題人物的應(yīng)用圍繞小豬佩奇一家，其它小動物以雕塑小品的形式出現(xiàn)在設(shè)備的動線中。
設(shè)備主體包裝人物以小豬佩奇，或是小豬佩奇一家的相關(guān)物品或場景為主，喬治的恐龍玩具就多次出現(xiàn)在包裝場景中。
同時，樂園每天固定時間安排佩奇和喬治與孩子們打招呼、拍照，增加互動性。
游樂項目多而全，游玩體驗層次化
要有足夠多的設(shè)施，小豬佩奇樂園建設(shè)了室內(nèi)外區(qū)域，水、陸、空各種游樂設(shè)施，還為大朋友、小朋友設(shè)置不同的項目，供游客自行選擇。
友善設(shè)施+服務(wù)，提高重游率
樂園可以租兒童推車；廁所有兒童馬桶、尿布臺，提供尿布販賣機(jī)；設(shè)有獨立的哺乳室；在餐廳有微波爐，方便父母加熱牛奶，對家長來說，是走心的服務(wù)！
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