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其實，這個問題應(yīng)該是旅游景區(qū)共同關(guān)注的問題，也是讓很多旅游管理者頭疼、困惑和好奇的問題，大家也非常想深入研究，獲取背后的真相和答案。

按照臺面上的說法，活動的成功，是景區(qū)綜合因素的一個體現(xiàn)；其實，所有的一切并不是大家所看到的、聽到的表象那么簡單。

你看到的可能只是一個關(guān)鍵的人，或者幾個關(guān)鍵的事件，但是這個人以及背后支撐的東西，決定了整個事件和結(jié)果的差異。這些差異的部分是外界人很難接觸到的核心，更是專家學(xué)者難以了解到的，也不是一個人或者一個部門就能綜合說的清楚的東西。

你所看到的東西，有可能只是冰山一角，更有可能只是霧里看花，有真有假，景區(qū)活動策劃，豈是一抄就會的，里面的每一個環(huán)節(jié)都是套路！

從事這么多年的景區(qū)營銷，一直在研究和關(guān)注這些現(xiàn)象，跟著別人策劃過活動，也自己策劃過不少活動，沒有一次活動是一樣的，即便是同一個創(chuàng)意，換個景區(qū)操作，后取得的效果也是不一樣的。

活動策劃，應(yīng)該是整個旅游行業(yè)的難點(diǎn)，特別是落地執(zhí)行環(huán)節(jié)的每一個細(xì)節(jié)變量，也是所有專家、教授、學(xué)者和其他活動操作層面外的人士所難以接觸到的。

我們解讀很多專家或者成功人士對很多案例的分析，發(fā)現(xiàn)基本上都是針對表面上的現(xiàn)象套入一些營銷理論，總結(jié)出來的一套東西，然而，每個案例都有特定的環(huán)境和因素，這些是其他景區(qū)無法復(fù)制，也是外界難以接觸的，更是專家們所難以了解的。所以，很多景區(qū)在看案例的時候覺得很有道理，然而在落地操作上，卻發(fā)現(xiàn)大相徑庭的主要原因。

活動策劃是有一定的規(guī)律可循，但是，旅游行業(yè)的活動策劃風(fēng)險和不可控因素太多，在活動開始前誰也不敢保證策劃的活動是一定成功的，或者是打包票可以收益的。只不過是有經(jīng)驗的可以規(guī)避一定的風(fēng)險，可以控制風(fēng)險，從而來保障收益的大化。悄悄告訴你一個秘密：在活動開始前，憑借一個創(chuàng)意，或者說有多少成功經(jīng)驗做保障，到一個新地方就說策劃活動必然成功，游客爆棚，收入翻翻的，大多是吹牛逼。

活動策劃的越多，心理越?jīng)]譜，我發(fā)現(xiàn)，所有的理論，在現(xiàn)實面前都是蒼白無力的，策劃一個成功的活動，太難了。

一個人兩個人確保不了活動的成功，然而一個兩個人卻可以輕松的毀掉一場活動。

一次成功的活動，不單單是一個創(chuàng)意那么簡單，更不是一個關(guān)鍵人就可以決定一個活動的成功，整個操作過程，要算天、算地、算人，算市場，算企業(yè)實力，算政策風(fēng)向，算社會資源調(diào)動能力，算你手下用人的操作實力等等各種因素，每一個變量都可能把活動導(dǎo)入到另一個方向去。

整個活動的過程，就是一個不斷調(diào)整的過程，也是一個各種思維、各種因素不斷博弈的過程。

活動有大有小，目的也不一樣。有的就是一個新聞事件炒作，有的是利用特定節(jié)日的促銷活動，有的是配合其他合作單位搞的活動，有的是基于景區(qū)自身條件，進(jìn)行的創(chuàng)意活動。

現(xiàn)在，很多旅游同行對活動的理解，還局限于節(jié)日促銷、事件炒作以及聯(lián)合政府、渠道等合作單位做的活動。因為這種活動，是屬于和其他行業(yè)一樣的比較容易理解，容易操作的活動。

然而基于景區(qū)本身的，長期提升游客的這種活動，目前對于很多景區(qū)來說，仍然認(rèn)識不足，或者根本就沒有認(rèn)識。這個也是很多景區(qū)同行關(guān)注的，想學(xué)習(xí)卻找不到學(xué)習(xí)機(jī)會，想學(xué)也學(xué)不來的東西，這類活動也是難操作的。

我給大家聊聊這兩類的活動里面的玄機(jī)。

新聞事件炒做，表面上比的是創(chuàng)意的新奇程度，炒作點(diǎn)和大眾關(guān)注程度；其實，比的是媒體資源的調(diào)動能力，以及花了多少錢，特別是在時間出來的24小時的黃金發(fā)酵期。

一個成功的事件炒作，必然是是有目的、有計劃的進(jìn)行策劃和運(yùn)作的，靠偶然因素走紅，這個概率太小了。大多數(shù)還是人為策劃的，花錢買出來的。好的創(chuàng)意加上合適的時機(jī)加上足夠的媒體資源投入，還是可以完成一次完美的事件炒作。這樣就很好解釋，即便是同樣的活動，甚至你的比別人好，為什么你的沒人問沒人報道，而有的就可以上中央電視臺，各地當(dāng)作典型報道的原因了。

看到這里，是不是很多人都會恍然大悟出什么東西來。

景區(qū)基于自身條件策劃的提升游客的活動是難操作的，風(fēng)險也是大的，然而也是有效的方式。

此類活動必須要提前計劃，充分論證，我把這類活動分為六個階段，每個階段都有操作的核心和重點(diǎn)，分別為創(chuàng)意階段、論證階段、執(zhí)行階段（布場版塊、宣傳版塊、渠道準(zhǔn)備）、開幕前后、活動調(diào)整期和總結(jié)期。

這六個階段，每一個階段都充滿了極大的挑戰(zhàn)和變量，是對活動策劃人員能力的綜合考驗，更是對景區(qū)各個部門，各個環(huán)節(jié)的總和考驗。每次活動都可以分這六個階段，但是每次的活動落地，都會發(fā)生不同的變量，不能完全照搬經(jīng)驗。

提醒景區(qū)同行特別注意：

新聞事件炒作以及聯(lián)合外界搞的活動，是可以借助外腦，例如新聞媒體、活動策劃機(jī)構(gòu)等等，讓不熟悉景區(qū)情況的人來操作。

但是，基于景區(qū)本身策劃的活動，必須是景區(qū)的人，并且對景區(qū)的情況足夠的熟悉和了解，或者是專業(yè)的策劃機(jī)構(gòu)，深入景區(qū)經(jīng)過足夠的了解和準(zhǔn)備后才推出的活動，不是盲目的一個創(chuàng)意，或者是空降兵落地就能操作成功的。好的方式就是合適的創(chuàng)意，加上根植于對景區(qū)足夠了解的落地變通。