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行業(yè)動(dòng)態(tài)
【田園綜合體】田園綜合體的變現(xiàn)模式!

發(fā)布時(shí)間:2018/07/09 點(diǎn)擊數(shù):2952

自從田園綜合體這個(gè)詞進(jìn)入國(guó)家高層文件以來,田園綜合體的建設(shè)浪潮正在席卷大江南北。田園綜合體不僅成為了文旅資本的寵兒,也成為了中產(chǎn)階級(jí)安放鄉(xiāng)愁的載體。

田園綜合體開啟的農(nóng)業(yè)變現(xiàn)新模式


在本質(zhì)上,田園綜合體是在超級(jí)交通背景下鄉(xiāng)村社區(qū)發(fā)展起來的新范式,是舊鄉(xiāng)民、新鄉(xiāng)民、新鄉(xiāng)賢共同營(yíng)造的現(xiàn)代田園理想。



田園綜合體以可持續(xù)、大體量的資金介入為基礎(chǔ),重構(gòu)了鄉(xiāng)村生產(chǎn)的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)、人力結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)和收益結(jié)構(gòu),激活了鄉(xiāng)村社會(huì)規(guī)劃、開發(fā)、運(yùn)營(yíng)的綜合效益。


田園綜合體開啟的農(nóng)業(yè)變現(xiàn)新模式



田園綜合體是一種基于田園核心吸引物而構(gòu)建起來的不同供應(yīng)鏈的流量共享模式和價(jià)值相乘模式。



田園綜合體的不同區(qū)域有不同的盈利方式,田園風(fēng)光免費(fèi)導(dǎo)流區(qū)不收費(fèi)、體驗(yàn)產(chǎn)品二次消費(fèi)區(qū)主要依托文旅供應(yīng)鏈盈利、農(nóng)事活動(dòng)作業(yè)體驗(yàn)區(qū)主要依托農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈盈利、田園地產(chǎn)增值區(qū)主要依托地產(chǎn)供應(yīng)鏈盈利、社區(qū)配套商業(yè)消費(fèi)區(qū)主要依托配套金融、醫(yī)療、健康、教育、商業(yè)供應(yīng)鏈盈利。



田園綜合體實(shí)現(xiàn)了田園的三次變現(xiàn),第一次變現(xiàn)是依托自然之力和科技之力實(shí)現(xiàn)田園農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn);第二次變現(xiàn)是依托自然之力和創(chuàng)意之力實(shí)現(xiàn)田園文化產(chǎn)品和田園旅游產(chǎn)品變現(xiàn),這一次變現(xiàn)不僅賺了錢,還形成了一個(gè)田園社群;第三次變現(xiàn)是依托田園社群建立起來的延伸產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)。



案例:以美國(guó)Fresno農(nóng)業(yè)旅游區(qū)為例,這里的規(guī)劃設(shè)計(jì)采取了“綜合服務(wù)鎮(zhèn)+農(nóng)業(yè)特色鎮(zhèn)+主題游線”的立體架構(gòu),農(nóng)業(yè)特色鎮(zhèn)和主題游線主要是實(shí)現(xiàn)第一次變現(xiàn)和第二次變現(xiàn),綜合服務(wù)鎮(zhèn)則實(shí)現(xiàn)了第二次變現(xiàn)和第三次變現(xiàn)。






田園綜合體開啟的產(chǎn)業(yè)集群新模式



田園綜合體的內(nèi)核是鄉(xiāng)土經(jīng)濟(jì)邏輯,而不是粗放式城市化經(jīng)濟(jì)邏輯。粗放式城市化經(jīng)濟(jì)邏輯追求的產(chǎn)業(yè)之間的無底線利益,集約式城市化邏輯追求的是“工業(yè)集群+休閑產(chǎn)業(yè)集群”的利益大化,鄉(xiāng)土經(jīng)濟(jì)邏輯追求的是“農(nóng)業(yè)集群+休閑產(chǎn)業(yè)集群”的利益大化。所以,田園綜合體更加符合中國(guó)農(nóng)耕社會(huì)的文化環(huán)境和地理環(huán)境。對(duì)于中國(guó)城市化進(jìn)程來說,田園綜合體樹立了逆城市化的成功范式。



在很多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主的地區(qū),由于缺乏產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸,農(nóng)業(yè)往往不能給農(nóng)民帶來大利益,甚至有些地方的農(nóng)業(yè)賺不到錢。田園綜合體的出現(xiàn),能夠讓農(nóng)業(yè)獲得價(jià)值延伸,能夠增加農(nóng)民的收入,能夠降低農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。還能夠形成農(nóng)村的鄉(xiāng)紳階層。新鄉(xiāng)紳階層具有促進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的技術(shù)能力,為農(nóng)村轉(zhuǎn)型提供智力支持。



案例:以成都市都江堰市國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)田園綜合體為例,該項(xiàng)目將通過田園綜合體建設(shè),形成“農(nóng)業(yè)集群+休閑產(chǎn)業(yè)集群”的格局,實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。農(nóng)業(yè)集群主要有獼猴桃、水稻、蔬菜、油菜和規(guī)?;倒宸N植。農(nóng)業(yè)加工集群主要有獼猴桃商品化處理、氣調(diào)保鮮、加工產(chǎn)業(yè)等。休閑產(chǎn)業(yè)集群主要有 “拾光山丘”“玫瑰花溪谷”“小南?!钡取稗r(nóng)業(yè)+”特色項(xiàng)目。






田園綜合體開啟的鄉(xiāng)賢文化新模式



田園綜合體寄托著城里人的鄉(xiāng)土田園夢(mèng),卻也寄托著鄉(xiāng)村人的城市化夢(mèng)想,一群人想要回歸田園,另一群人卻想要賺更多錢走向城市。尤其是在很多落后貧困地區(qū)搞田園綜合體,會(huì)深刻感受到當(dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)鼐用裨谒枷胍庾R(shí)上的局限性,一群懷著田園夢(mèng)的運(yùn)營(yíng)者、游客和新居民,如何與另一群懷著城市夢(mèng)的舊居民、行政管理者進(jìn)行商務(wù)溝通和利益協(xié)調(diào)?這當(dāng)中需要很多現(xiàn)實(shí)的溝通技巧,也需要一個(gè)價(jià)值觀上的相互妥協(xié)和磨合。終才能形成一個(gè)可持續(xù)的共贏發(fā)展模式。



田園綜合體的建設(shè)中,還面臨著一個(gè)文化重塑的過程,任何一個(gè)田園綜合體的開發(fā)商,所面對(duì)的風(fēng)景是田園風(fēng)景,但是所面對(duì)的當(dāng)?shù)鼐用窨赡苁潜划惢闹虚g人(失去了鄉(xiāng)民原本的淳樸,失去了民俗文化的傳承,在移動(dòng)媒介的改造下,變成了中間人,既不是純粹的鄉(xiāng)下人,也不是純粹的城里人)。如何讓中間人重拾自己的民俗文化傳承?如何讓中間人重新找回田園心性?這是田園綜合體能夠具備靈魂的關(guān)鍵。



未來,中產(chǎn)階級(jí)的新田園文化和農(nóng)民的舊田園文化之間需要找到一種平衡機(jī)制。這種平衡機(jī)制的建立不依賴于管理運(yùn)營(yíng)者,也不依賴于任何商業(yè)模式,而是依賴于一種自由和諧的文化開放機(jī)制。未來,基于田園綜合體,一定會(huì)生成一種全新的鄉(xiāng)賢文化形態(tài)。

案例:還是以成都市都江堰市國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)田園綜合體為例,該項(xiàng)目在開發(fā)過程中,堅(jiān)持把產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收結(jié)合起來,不能讓農(nóng)民增收的項(xiàng)目就堅(jiān)決不做。在玫瑰花溪谷項(xiàng)目中,堅(jiān)持把農(nóng)民都招聘為員工,并且公司為農(nóng)民的收入進(jìn)行保底。這些做法都確保了原著居民與開發(fā)者之間的和諧相處,同時(shí)也為進(jìn)一步的文化認(rèn)同打下了基礎(chǔ)。


從宏觀視角來看,全中國(guó)的田園綜合體如果都建設(shè)運(yùn)營(yíng)到了成熟階段之后,那么,將形成一個(gè)田園綜合體的巨大經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、地理網(wǎng)、智能網(wǎng)和文化網(wǎng),每一個(gè)田園綜合體都是一個(gè)節(jié)點(diǎn),一個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn)聯(lián)系起來,就是一個(gè)區(qū)域性的田園綜合體集群,區(qū)域田園綜合體集群與區(qū)域城市群連接起來,就形成了區(qū)域性的城鄉(xiāng)競(jìng)爭(zhēng)力。區(qū)域性的競(jìng)爭(zhēng)力再疊加起來,就是整個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)意義上,許多點(diǎn)狀的田園綜合體構(gòu)建起來的巨大經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、地理網(wǎng)、智能網(wǎng)和文化網(wǎng)是可以改變一個(gè)國(guó)家命運(yùn)的。而且,區(qū)域田園綜合體集群和區(qū)域城市群代表著兩種不同的產(chǎn)業(yè)集群模式和文化集群模式,兩種模式之間可以形成一種平衡,有利于整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的內(nèi)部協(xié)調(diào)。



當(dāng)然,雖然田園綜合體形成了新的發(fā)展模式,但是,在搞田園綜合體建設(shè)的時(shí)候,還要具體進(jìn)行小模式的創(chuàng)新,不能照搬模式。任何一種模式都是提供一個(gè)坐標(biāo),而在坐標(biāo)之內(nèi),還需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體定位。尤其是在田園綜合體建成之后,還需要根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行更多微小的創(chuàng)新,才能讓田園綜合體獲得可持續(xù)發(fā)展的能量。



基礎(chǔ)+資源點(diǎn)——鄉(xiāng)村旅游資源和土地



鄉(xiāng)村旅游資源(泛鄉(xiāng)村旅游資源包含了人工打造的鄉(xiāng)村旅游資源),決定了項(xiàng)目地鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)的核心導(dǎo)向。土地資源決定了田園綜合體的規(guī)模,影響著鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的配比結(jié)構(gòu)。

根據(jù)“島式圈層”田園綜合體的開發(fā)模式,鄉(xiāng)村旅游資源和鄉(xiāng)村土地為外圍圈層,通過運(yùn)用合理的綜合開發(fā)手段,以農(nóng)業(yè)深層次開發(fā)(如循環(huán)農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè))和農(nóng)業(yè)規(guī)?;l(fā)展為主,輔以農(nóng)產(chǎn)品加工銷售、科研、教育、醫(yī)療、培訓(xùn)等其它產(chǎn)業(yè),并形成產(chǎn)業(yè)間的聯(lián)動(dòng)。

此外,項(xiàng)目地在發(fā)展農(nóng)業(yè)的同時(shí),還可以發(fā)展以當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物為主的創(chuàng)意農(nóng)業(yè),并適時(shí)開展農(nóng)業(yè)觀光、體驗(yàn)、休閑、度假等鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目。



主導(dǎo)/脈絡(luò)+吸引點(diǎn)——鄉(xiāng)村旅游休閑



鄉(xiāng)村旅游休閑功能是田園綜合體開發(fā)的主導(dǎo),在其主導(dǎo)下,合理的開發(fā)與之相適應(yīng)的不同類型、不同層次、不同規(guī)模的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,使其成為整個(gè)田園綜合體的重要吸引點(diǎn),撬動(dòng)鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)。

同時(shí),各個(gè)鄉(xiāng)村旅游休閑項(xiàng)目之間通過有機(jī)組合而成若干條旅游線將扮演重要連接線的角色,串聯(lián)起田園綜合體的各個(gè)圈層。

鄉(xiāng)村旅游休閑項(xiàng)目可融合鄉(xiāng)村觀光、游樂、休閑、運(yùn)動(dòng)、體驗(yàn)、度假、會(huì)議、養(yǎng)老、居住等多種旅游功能,打造特有的“田園綜合旅游休閑”,如開設(shè)休閑垂釣、農(nóng)場(chǎng)動(dòng)物園、采摘、農(nóng)事體驗(yàn)等鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目。

在具體開發(fā)中,可根據(jù)各自地脈、文脈等具體情況,側(cè)重打造其中某一項(xiàng)或幾項(xiàng)功能,形成各具特色的鄉(xiāng)村旅游休閑項(xiàng)目,從而帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域的發(fā)展。
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